【岗位职责】

1. 制定并落实火山引擎渠道拓展计划，与渠道建立良好合作关系；

2. 负责对行业 ISV、SI、SaaS 等渠道的评估、选择和招募；

3. 对接内外部各个团队，推动客户/渠道使用火山引擎云服务，打造并推广复制样板标杆；

4. 发掘多渠道客户资源，建立可持续地发展客户/渠道资源池；

5. 对市场上的公有云产品/服务进行分析对比，跟踪竞品市场更新动态；

6. 建立模式化培训和工作流程，撰写火山引擎产品/服务 FQA，销售话术，制作相关 PPT。

【任职要求】

1. 本科以上学历，985/211 应届生优先，善于思考且学习能力强 ;

2. 计算机、软件专业者方向，具有市场营销经验者优先，熟悉火山引擎云服务优先；

3. 具备良好的方案策划能力、商务谈判技巧及语言表达能力，性格沉稳开朗；

4. 对云服务、AI 云计算、SaaS 产品有基本了解；

5. 热衷于接受新鲜事物，喜欢研究互联网产品；

6. 目标感强，学习意愿、学习能力强，具有勇于面对问题，分析并解决问题的能力，能够 承受较大的工作压力；

7. 具备良好的逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；

8. 具有较强的责任心、执行力和计划性，优秀的职业素养和团队协作精神，敬业、阳光、 条理性强。

【成长辅助】

1. 产品服务培训：会安排火山引擎的官方讲师进行直播培训；

2. 行业知识教授：除了我们教之外，需要你自己多学习了解；

3. 项目推进指导：我们会给你分配客户来对接，前期还和你一起见客户协助项目落地。

【成长收获】

1. 了解互联网行业知识，可重点了解云服务、AI 云计算知识；

2. 深入理解字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和工具；

3. 通过与全行业客户接触，了解不同领域的客户群体、经营模式，积累与不同行业客户对 话的谈资；

4. 熟悉 ToB 销售模式，锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自规划启动项目的能力;

5. 熟练掌握 PPT、Excel、思维导图等效率工具的使用；

6. 和客户做朋友，尝试理解有火山引擎客户群体的项目需求，了解火山引擎可以如何助力 企业增长。

【工作时间】

早九晚六大小休

【工作地址】

武汉市武昌区友谊大道371号合伙人大厦18楼1801室