【岗位职责】

1.负责拓展火山引擎产品的客户资源、收集客户信息、理解客户需求、制定跟进策略、达成客户拓展目标；

2. 讲解产品功能、阐述服务价值、激发客户需求；

3. 负责客户关系管理，加强客户合作与沟通，建立良好的客情关系；

4. 配合或协调市场部门资源，创造客户拓展机会；

5. 收集整理市场信息，提出产品、商务策略等调整建议。

【任职要求】

1. 计算机科学技术、软件、统计学相关专业优先；

2. 2 年以上 ToB 产品客户拓展经验，有互联网数据分析、运营背景或者优先；

3. 熟悉互联网行业，积极主动、结果导向，善于捕捉商业机遇；

4. 良好的电话沟通能力及商务谈判技巧，极强的业务开拓能力；

5. 准确的理解产品的价值，并传递给客户，强烈的客户服务意识；

6. 目标感强，学习意愿、学习能力强，具有勇于面对问题，分析并解决问题的能力，能够 承受较大的工作压力；

7. 具备良好的逻辑分析能力，思维清晰敏捷，较强的整理能力和归纳总结能力；

8. 具有较强的责任心、执行力和计划性，优秀的职业素养和团队协作精神，敬业、阳光、 条理性强。

【成长辅助】

1. 产品服务培训：会安排火山引擎的官方讲师进行直播培训；

2. 行业知识教授：除了我们教之外，需要你自己多学习了解；

3. 项目推进指导：我们会给你分配客户来对接，前期还和你一起见客户协助项目落地。

【成长收获】

1. 了解互联网行业知识，可重点了解云服务、AI 云计算知识；

2. 深入理解字节跳动快速发展过程中积累的增长方法、技术能力和工具；

3. 通过与全行业客户接触，了解不同领域的客户群体、经营模式，积累与不同行业客户对 话的谈资；

4. 熟悉 ToB 销售模式，锻炼自己通过不同渠道寻找客户并自规划启动项目的能力;

5. 熟练掌握 PPT、Excel、思维导图等效率工具的使用；

6. 和客户做朋友，尝试理解有火山引擎客户群体的项目需求，了解火山引擎可以如何助力 企业增长。

【工作时间】

早九晚六大小休

【工作地址】

武汉市武昌区友谊大道371号合伙人大厦18楼1801室