岗位职责： 1.完成公司下达的销售任务； 2.开发潜在客户，挖掘客户需求； 3.保持销售漏斗预测结果同销售任务的同步； 4.参与售前方案的制定，跟踪客户的反馈信息； 5.销售过程的控制与推进，促成签单； 6.深入掌握所辖省区或行业内潜在目标客户的信息化现状； 7.负责项目谈判、跟踪和管理，款项的回收，与客户的沟通协调等工作； 8.合作方关系的维护和拓展； 9.对客户做软件产品介绍演示。 任职要求： 1.从事企业管理软件或相关行业3年以上大客户解决方案销售工作经验，有相关项目操作的成功案例； 2.熟悉相关行业的运作模式、采购流程，有相关行业客户资源； 3.性格外向、反应敏捷、表达能力强，具有较强的沟通能力及交际技巧、具有亲和力； 4.具备项目规划和管理能力，有良好的沟通与公关能力，能承受较强的工作压力； 5.严谨细致、思路清晰，有良好的逻辑思维能力和文字写作能力； 6.如果有高教、银行业尤其云端及国外高端软件销售经验者优先。